Комфорт, удобство, долговечность, цена и другие критерии, позволяющие сделать выбор в пользу того или иного продукта. Нас интересует, что является его главным конкурентным преимуществом, а что следует оставить на втором плане.
Покупается решение вопроса. Но у решения всегда как минимум две части: видимая (то, как видит задачу клиент) и реальная (то, как она решается). Первая часть нужна для продажи и поддержания общения в процессе, вторая для конечного УУП (удовольствия удовлетворенной потребности). Когда мы говорили о продавце, то говорили несколько “в общем”, стараясь удерживать в голове образ …
Известно, что желания управляют возможностями, но это дорога с движением в обе стороны. Можно разрешить себе хотеть, в частности. Давайте подумаем о мотивации. К продажам, в частности. Ну, можно еще к построению и сохранению отношений. К поддержанию хорошей физической формы. Да к чему угодно. И признаем, что нам просто не хочется. А почему? Ясно, почему. …
Процент уверенности, который считывают с вас партнеры по коммуникации. Уверенности в себе, в своем выборе, в своем продукте. От чего он зависит, как его поднять. От чего зависит уверенность? Прежде всего, от знания, полученного или подтвержденного опытным путем. Если я подергал дверь, я уверен, что она закрыта. Но это просто. Как правило, нам нужен многократный …
Метасообщения, которые вы посылаете людям в процессе деловой и личной коммуникации. Сознательные. Бессознательные. Как оптимизировать их и наилучшим образом привязать их к вашим задачам. Мне больше нравится “посылка”, так проще. Я представляю себе продавца, который как почтальон, звонит в дверь. Такой весь симпатичный, в форме, то есть с ключом от мира хорошим. Мы открываем, улыбаемся …
Первое дело — создать картинку. Дать публике образ. Лучше по всем каналам восприятия, но как минимум визуальный. Адекватный представлениям пользователя о продукте. В то же время содержащий особенность, уникальность. Возможно, из другого контура. Поскольку мы говорим о продавце, оставим пока продукт и покупателя в стороне, как если бы мы начинали с нуля. Представим, что вы …
Попробуем улучшить себя как продавца. Это большой, многоплановый, даже бесконечный процесс, поэтому возьмем всего четыре пункта, на каждый из которых, как мне кажется, можно воздействовать. Это, во-первых, “внешность” — то, как вас видят, слышат, чувствуют люди вообще и покупатели ваших продуктов, в частности. Во-вторых, это “послание” — идея, которую несет общение с вами и, соответственно, …
Материалы не доступны? Проверьте, залогинились ли вы. Забыли логин и/или пароль? Напишите в чате на сайте (окошко справа внизу, рабочие часы). Где искать курс? В вашем Профиле. Потерялись на курсе? Смотрите расписание в следующем материале и обязательно зайдите в чат группы. Как смотреть обратную связь на задания? Инструкция в следующих материалах. Доступ к курсу. Материалы будут доступны вам до конца курса (16.08.22) + 3 недели …
Данное расписание уже не актуально. Чтобы узнать срок доступа к урокам, напишите вашему куратору. Мы будем придерживаться следующего графика курса. Могут быть изменения, обо всем будем оперативно сообщать в чате курса. Новые уроки будут выходить: понедельник и четверг в 20.00* (примерно) Дедлайны отправки заданий: ждем задания в среду и воскресенье до 16.00 и 12.00 (тут, …
В октябре и начале ноября мы работаем над продажей Экспериментальной группы «Ноябрь». Это лендинг проекта. План ~ 25 продаж (130000 рублей). База ~ 1000 клиентов. Необходимое количество менеджеров ~ 4. График повышения цен на продукт: до 22.10 — 4990до 28.10 — 5490до 31.10 — 5990до 02.11 — 6490с 03.11 — 6990 1 менеджер ~ 7-8 …
