Мы можем использовать слова со всех логических уровней для достижения различных целей в коммуникации:
1. Поддержать контакт (подстроиться) – желательно, тот же уровень с переходом (возможным) на близлежащие. Облегчает коммуникацию и понимание.
2. Разорвать контакт – взять информацию через 1-2 уровня от предлагаемой собеседником. Для отсоединения или создания замешательства.
3. Поднять важность обсуждаемого предмета/усилить мотивацию – постепенно двигаться по уровням снизу вверх. При продажах и мотивации – плавно двигаться от окружения к миссии.
Залогиньтесь, чтобы читать дальше
[TheChamp-Login]
